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  • 物聯網卡代理銷售渠道與銷售技巧

    2019-10-09 2110來源:中億物聯網 分類: 物聯網卡

    隨著社會智能化與智慧化程度普遍提高,普通硬件設備難以滿足民眾與社會管理對所用設備系統的多功能需求,而通過互聯網與通信技術衍生發展而來的物聯網則綜合了互聯網與移動通信系統的優點,在具備人與人之間通信連接能力與信息數據傳輸能力的同時,更兼具多種智能硬件終端批量化連接與數據傳輸,是萬物互聯社會得以實現的重要技術基礎。物聯網作為智能社會一種信息載體發展的同時,以物聯網卡為中心開始延伸出多種新興產業,其中以銷售物聯網卡為主要工作內容的物聯網卡代理發展最為火爆。作為物聯網時代的新職業,物聯網卡代理已經逐漸發展成型,并且具備一套完整的銷售體系與渠道,今天我們就一下來了解一下,物聯網卡代理銷售渠道與銷售技巧有哪些。


    物聯網卡代理銷售渠道與銷售技巧


    一、物聯網卡銷售體系


    物聯網卡代理,指物聯網產業發展鏈條下,專門從事物聯網卡銷售、管理與后期服務的專業人員。雖然我們都知道物聯網卡是由運營商(中國移動、聯通、電信)統一制定的一種面向企業市場的商業級戰略流量卡,但不同于普通SIM卡直接由運營商開通、管理,物聯網卡銷售體系是由運營商制定、發行,由一級物聯網卡代理商代為發售的,是一種全新的銷售體系。


    二、物聯網卡代理銷售渠道


    物聯網卡銷售體系的特殊性決定了物聯網卡代理銷售渠道更加多元化與靈活化。目前來看物聯網卡代理銷售渠道主要有以下幾點:


    1. 傳統線下銷售渠道


    絕大多數商品都能較好適應傳統線下地推銷售方式,物聯網卡也不例外。通過線下地推方式銷售物聯網卡,更讓用戶現場接觸、體驗物聯網卡網速、信號的穩定性,這種方式激活率最高。


    2. 電商銷售渠道


    經濟的快速發展促進了電商產業的繁榮,由線上電商社區推廣、銷售物聯網卡更便捷、快速,出卡率最高。


    3. QQ、微信等社群銷售渠道


    雖然物聯網卡由運營商交由一級代理商銷售,但是很多物聯網卡開始流向二級物聯網卡代理、三級物聯網卡代理等,他們開始參考微商模式,通過QQ群、微信群等社區運營銷售物聯網卡,雖然這種銷售方式并不能完全保證用戶權益,但通過這種方式銷售物聯網卡成本最低。


    4. 新媒體


    新媒體正值紅利發展期,物聯網卡代理自然不可能放過這個紅利關口,部分物聯網卡代理通過抖音、快手等短視頻平臺引入物聯網卡客戶,在提高物聯網卡曝光率的同時也吸引大量客群。


    三、物聯網卡代理銷售技巧


    總的來說,銷售物聯網卡并沒有統一固定技巧可言,中億物聯網認為物聯網卡代理應該針對不同客戶、不同情況靈活銷售物聯網卡,不要過于死板不知變通。


    中億物聯網通過綜合各方資訊,發現要想成為一名優秀的物聯網卡代理,必須要了解和掌握物聯網卡銷售體系以及物聯網卡代理銷售渠道和必要的銷售技巧。此外,最重要的還是要保證所售賣的物聯網卡質量、材質良好、流量信號穩定以及價格優惠適中。由于物聯網卡使用后期所有的流量查詢、充值以及售后服務都要通過物聯網卡代理進行執行,因此物聯網卡代理必需保證有一個健全的物聯網卡管理平臺與售后服務團隊,只有這樣才能及時應對用戶可能出現的各種物聯網卡突發狀況。



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